メルカリは、スマホ1つで品物の売買ができて、不用品な人でも簡単に売却ができ、臨時収入が得られることで人気です。
しかし、実際に出品しても、なかなか買い手がつかないケースも少なくないでしょう。
それは、品物が悪いのではなく、出品の仕方に問題があります。
今回は、メルカリで商品がなかなか売れないときに実践すべき、買い手をつける方法を伝授します。
目次
「再出品」してふたたび目立たせる
メルカリの品物を表示は、
・ おすすめ順
・ 価格の安い順
・ 価格の高い順
・ いいね！順
があります。
「新しい順」を選択したときはもちろん、「価格の安い順」や「価格の高い順」の場合でも、同じ価格帯の品物に関しては、出品が新しいものが上に表示されます。
このため、こまめに再出品すると、多くの人の目について、売れやすくなります。
また、商品が飛ぶように売れている人は、「買いたい」と思わせられるよう、コツをつかんで再出品しています。
改めて出品し直すときは、以下4つのポイントにも注意してみると、より売れる可能性が高まります。
2. 購買意欲をそそる魅力的なタイトルに変える
3. 商品情報をさらに詳しく記載する
4. 発送までの期間を見直す
1. 写真を撮り直してみる
メルカリでは実際に目で見て商品を確認できないため、写真からの情報が購入の決め手になる場合が多いです。
品物全体のほかに、購入側にとって必要な情報がすべてわかるよう、細かい部分を映した写真も用意しましょう。
メルカリでは10枚まで写真をアップロードできますが、加工アプリを使って複数の写真を1枚にまとめれば、より多くの写真を載せることが可能です。
また、いくらキレイに見せるためであっても、実物とかけ離れすぎている加工はNGなので注意しましょう。
2. タイトルを変える
写真のつぎに重要なのが、タイトルです。
商品ページへ進むと、詳細の前に写真とタイトルが目に入ります。
このとき、タイトルで「買いたい！」と思わせられれば、より売れやすくなるのです。
売れやすいタイトルは、
の公式に当てはめることがポイントです。
購買意欲をそそるフレーズ
美品・新品未使用・正規品などのほか、「限定値下げ・値下げ交渉受け付けます！」など、自分で決めたお得感のあるフレーズを入れるのもいいでしょう。
3. 商品情報をさらに詳しく記載する
商品情報が詳しく載っていれば、コメントでのやりとりも最小限に抑えられるのでスピーディーに買い手が決まりやすくなります。
写真と合わせて、購入した時期、傷や状態、使用頻度・期間、付属品の有無などをわかりやすく記載しておきましょう。
また、「除菌済み」「洗濯済み」などのプラスポイントも最後に付け加えておくと、購入する側の安心感が増すのでおすすめです。
4. 発送までの期間を見直す
発送までの期間は出品者が自由に決められますが、できるだけ早い方が買い手はつきやすいです。
できるのなら「1～2日」で設定し、詳細欄に発送予定日などを入れておくと良いでしょう。
また、即日発送にも対応できるのであれば、「〇時まで購入分即日発送可能」などと記載しておくと、早く手元に欲しい人からの需要も確保できます。
値下げは最終手段にとっておく
商品がなかなか売れないと、価格を下げてしまいたくなります。
もちろん価格が安ければ安いほど、買い手も付きやすくなります。
しかし、価格を下げてしまった分、自分の利益も少なくなってしまうため、デメリットも大きいです。
価格を下げれば売れやすくなるのは当然なので、値下げは最終手段としてとっておくことをおすすめします。
より効果的な出品方法で買い手をつけよう
メルカリで商品がなかなか売れない人は、出品の仕方を見直して再出品しましょう。
少々手間はかかりますが、スピーディーに買い手が決まることも多いですし、値下げすることなく売れれば臨時収入が減ることもありません。
値下げは最終手段にとっておき、まずはできることから実践してみてください。（執筆者：三木 千奈）
