来週は早くも運動会ウイークになります。
まずは中学校、翌週は小学校。がんばるこどもを応援してきます
先日、夜の10時からskypeで保険見直しのコンサルをしていました
skypeでもコンサルもなれてきましたのでスムーズに進みました。
リアルでもコンサルもそうですが、いかに判り易く話すかがポイントです。
生命保険のコンサルだったので、まずは遺族年金、高額療養費、
傷病手当金と話していきどこまでを保険でカバーするかを決めて
もらいます。
ここで問題になったのは『生命保険はなんのために必要か』です
今、ご主人が働いて稼いでいる毎月の給料、なにに使っていますか？
ご主人にもしもがあったら使わなくていいお金がでてきます
例えば住宅ローン、ご主人のおこづかいなど
同じく必要なお金は？
そうです。家計の単位は『月』単位。
でも生命保険の単位は『一生に』
様々なセールストークを取り除いていくと見えてくるものがあります
『収入の保証』ではないか
そう考えると保険料は必然的に安くなります。
『あれこれ』保険を掛けるのではなく『あれ』と『これ』になるからです
