生活から保険を考える
『ねえ、年間いくらで生活してる？』
『20年間で総額いくらで暮らしてきた？』
こんな質問する人いるでしょうか。
いないですよね。
『月にいくらで生活していますか？』
ですよね。
では生命保険もここからスタートしましょう。
『旦那様のもしもの時、月いくらで生活できますか』
わたしがお客様にお会いする前に
あらかじめ聞いていることがあります。
１、家族構成と生年月日
２、旦那様の健康保険の種類
３、住宅ローンの有無、もしくは購入予定
用意してもらいFAXしてもらう書類として
１、現在の保険証券
２、勤務先の福利厚生
そしてお客樣とお会いして話を進めていきます。
ここでお客様に驚くことをいわれたりします。
次回は話の勧め方です。
